Σε πλήρη εξέλιξη βρίσκεται ο τραπεζικός «πόλεμος» για τους λογαριασμούς μισθοδοσίας, καθώς οι συγκεκριμένοι λογαριασμοί θεωρούνται πλέον στρατηγικής σημασίας για τα πιστωτικά ιδρύματα. Αποτελούν τη βάση για τη διάθεση επιπλέον τραπεζικών, επενδυτικών και ασφαλιστικών προϊόντων, ενισχύοντας τα έσοδα των τραπεζών από προμήθειες και διασταυρούμενες πωλήσεις.
Στην κορυφή της λίστας των «πολύτιμων» πελατών βρίσκονται οι δημόσιοι υπάλληλοι και οι συνταξιούχοι, χάρη στη σταθερότητα και την προβλεψιμότητα των αποδοχών τους.
Η πρώτη κίνηση από τη Eurobank
Με την έναρξη του νέου έτους, η Eurobank άνοιξε τον κύκλο των προσφορών, ανακοινώνοντας ειδικά προνόμια για όσους δημοσίους υπαλλήλους και συνταξιούχους μεταφέρουν σε αυτήν τον λογαριασμό μισθοδοσίας ή σύνταξής τους.
Η προσφορά απευθύνεται σε όσους δεν έχουν λάβει μισθό ή σύνταξη μέσω Eurobank τους τελευταίους 12 μήνες. Οι αιτήσεις μπορούν να υποβληθούν έως τις 31 Μαρτίου, ενώ ο πρώτος μισθός ή η σύνταξη θα πρέπει να πιστωθούν στον νέο λογαριασμό το αργότερο μέχρι το τέλος Ιουνίου.
Τι κερδίζουν οι πελάτες
Οι παροχές μπορεί να φτάσουν ακόμη και εκατοντάδες ευρώ σε ετήσια βάση.
Για τους δημοσίους υπαλλήλους:
-
Εφάπαξ επιστροφή 100 ευρώ για αγορές.
-
8% επιστροφή με χρήση πιστωτικής κάρτας ή 4% με χρήση χρεωστικής κάρτας,
σε επιλεγμένα σούπερ μάρκετ και πρατήρια καυσίμων.
Για τους συνταξιούχους:
-
Εφάπαξ επιστροφή 100 ευρώ.
-
4% επιστροφή για αγορές με πιστωτική ή χρεωστική κάρτα.
Εντείνεται ο ανταγωνισμός – Στο παιχνίδι και οι neobanks
Ο ανταγωνισμός για τους λογαριασμούς μισθοδοσίας έχει οξυνθεί περαιτέρω λόγω της παρουσίας των neobanks. Ενδεικτικό είναι το παράδειγμα της Revolut, η οποία απέκτησε ελληνικό IBAN και πλέον μπορεί να δέχεται απευθείας μισθοδοσίες δημοσίων και ιδιωτικών υπαλλήλων, κάτι που μέχρι πρότινος αποτελούσε προνόμιο των συστημικών τραπεζών.
Παράλληλα, νέοι «παίκτες» όπως η Snappi της Πειραιώς και η tbi bank διεκδικούν μερίδιο αγοράς, προσφέροντας ευκολία στις συναλλαγές και πιο ελκυστικά επιτόκια.
Επιθετικές προσφορές για να μη χαθούν πελάτες
Για να ανακόψουν τη φυγή καταθετών, οι ελληνικές τράπεζες προχωρούν σε επιθετικές εμπορικές πολιτικές. Εκτός από τα μπόνους μεταφοράς μισθοδοσίας, λανσάρουν και υπηρεσίες όπως το Salary Link, που επιτρέπει στον πελάτη να διατηρεί τον κύριο λογαριασμό του σε άλλη τράπεζα, αλλά να απολαμβάνει ειδικά προνόμια.
Παράλληλα, οι λογαριασμοί μισθοδοσίας προσφέρουν πλέον, υπό προϋποθέσεις:
-
καλύτερα επιτόκια καταθέσεων για τα πρώτα 1.000–3.000 ευρώ (έως και 3% σε συγκεκριμένα πακέτα),
-
δυνατότητα υπερανάληψης (overdraft) με χαμηλό ή και μηδενικό κόστος για τα πρώτα ποσά,
-
καθώς και εκπτώσεις σε δάνεια, με χαμηλότερα επιτόκια σε καταναλωτικά και στεγαστικά και μειωμένα ή μηδενικά έξοδα φακέλου.
Ο «πόλεμος» για τους λογαριασμούς μισθοδοσίας αναμένεται να κλιμακωθεί το επόμενο διάστημα, με τους καταναλωτές να βρίσκονται –τουλάχιστον προς το παρόν– στη ευνοϊκή πλευρά του ανταγωνισμού, απολαμβάνοντας περισσότερες επιλογές και καλύτερους όρους.
